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      女装品牌如履薄冰?The sea life正在悄然圈地!

      | | | | 2020-4-24 08:16

      The sea life创始人曾鸽辉向记者透露:“疫情前,大家都过得下去,也不会太过多去紧逼?上衷谄放粕套约憾寄岩晕,开店的需求少了,反过来决定了这个商场是否被淘汰!

      服装行业面临前所未有的考验

      早在2015年、购物中心崛起之时,服装行业就已经开始洗牌了。一方面消费格局、消费场所都在发生变化,另一方面原材料、运营成本的上升,使得不少原本高性价比的品牌丧失了竞争力。

       2019年,服装行业已经产生了一些数据性的下滑,整个服装零售首次出现了负增长。而2020年的这一次疫情,对整个服装来说就是二次打击,加速了行业洗牌速度。

      实体服装企业,在这个春天经历了前所未有的考验。

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      疫情后半段:服装品牌的焦虑

      从消费场所来看,疫情下商场的洗牌已成定局。

       浙江的商场相对来说是还是比较良性的,但在很多其他地方部分商场,特别是百货商场的回款早非良性。

      The sea life创始人曾鸽辉向记者透露:“疫情前,大家都过得下去,也不会太过多去紧逼?上衷谄放粕套约憾寄岩晕,开店的需求少了,反过来决定了这个商场是否被淘汰!

      开店需求减少,除了淘汰掉一批商场之外,也会迫使商场出现洗牌。到底是保证单店铺的品牌成绩,还是去调整它的整个规模,是商场接下来的要面临的选择。连带着目前以购物中心模式为主的服装行业,也不得不再度洗牌。
      我国服装品牌近90%都是代理模式,但对于这些做代理商的品牌来说,疫情就意味着他在未来的一段时间里面几乎没有收入。

      毕竟对代理商来说,库存就是利润,消化出去才有下个季度上新的采购款。而疫情下,冬季服装清货已经“完美的”错过春节这个时间段。春装消费的黄金时间段,更只有一个月。按照目前疫情实况来看,实体门店春装的销售大幅下滑,已成定局。

      另外从时间点看,疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期,但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降,线下渠道夏季销售下降是必然的。而对于秋季来说,春装库存增加迫使代理商选择在秋季卖春季的库存,将间接影响到秋季服装的生产和流通。

      振奋人心的是,记者整理了三彩、谜底、播、江南布衣、达衣岩、D-HARRY、XG、U/TI等服装品牌及时推行了相应的“阶段性100%退货政策”为旗下代理商兜底。但大多数未必有足够的现金流来“兜底”的服装品牌,就不得不与代理商开始拉锯战。

      除此之外,疫情加剧了整个供应链、原材料的上涨、运营成本的增加。面对供应商有限的产能、竞品品牌更加剧烈的竞争,以及疫情下供应商更加巨大的现金流压力,原本疫情前的供应链账期显然不再试用,但现金结款也给品牌方带来了新一轮的现金流压力。

      而对于自己拥有工厂的服装品牌来说,运营成本摆在那里、公司的压力会更加大,甚至可能就会加速死亡。 2020年,服装品牌无疑遇到了一个雪上加霜的严重困境。

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      直营女装品牌异军突起

      可对于少数坚持做直营的女装品牌之一的The sea life来说,这是未必不是一次千载难逢的机会。

       疫情之后,中国潜在的内需发挥能力将会迎来急剧的上升。在国家强大的执政能力下,中国未来经济能够得到一个长期平稳的发展。而随着中国达到小康生活水平的人口比例持续增加。初步估计,其中拥有一定消费水平的女性人口高达1亿多,女装市场庞大的需求空间必将进一步爆发。

      市场的长远需求是一方面,The sea life团队从2014年开始创业,2016年正式创立直营品牌,保持着每年40~50家门店的稳步增长。截止2019年底,The sea life在全国范围內拥有了168家门店,此外在韩国还开设了1家集设计研发工作室与销售一体的门店。良好的经营状态,让The sea life在疫情经济中,获得了不小的优势。

      The sea life的设计团队有近40个人,主要在杭州、广州、韩国3个地点。品牌负责提供研发与面料供应商等,而90%以上的服装交给了合作的工厂来生产。在保证设计质量的同时,极大的减轻了现金流压力。

      对于一个主要面向90后消费人群的女装品牌来说,疫情之后消费者对于The sea life 主打的“环保、舒适、极简”等标签的认可程度无疑会进一步增加。

      而疫前,The sea life高达53%的会员消费率、平均每个会员2.8件的年单量、2019全年9.3折的平均折扣,以及每周上新15~17个新款的强大更新频率,更能够为品牌带来极大的回流率。

      “我们已经做好了10月之前都不盈利的打算,但不是亏损。我们希望最后一个季度能够慢慢的达到去年的销售水平!痹牖圆钩洌骸2、3月份是我们最难熬的时候,但是从3月份的销售情况来看,可以预测4月我们基本上亏的钱就有限了。如不出意外,5月份就能做到保本!

      目前,The sea life已经将过季服装作为不良资产进行了处理。同时,团队也原本运营情况不是很好的门店做了相应的止损。

      曾鸽辉透露:“从我们账上的整个现金流来看,基本到整个今年度都没有问题。除此之外,创始团队又准备了一笔资金,去做这个新品牌、新门店的拓展!

      虽然有充裕的现金流,但这次疫情带给The sea life的诸多警示都不容小觑。在这个难得可以静心修炼的时期,The sea life计划继续加大人才配置的投入。

      除此之外,The sea life打算在接下来持续增强企业本身的抗风险能力、优化现金流。同时,团队也将开始探索线下实体门店的多元化发展。供应链上面,The sea life也将进一步改善付款周期的问题、调整期货与现货比例,以便双方能够更好的互相服务。

      对外,The sea life计划在2020年,面对省会城市进行更深度的网格化布局。除了The sea life将新开20+门店外,旗下子品牌也有20+门店的新增计划。他补充:“也不排除我们在后期的时候会增加一些联营店铺,所以今年总体的店铺体量应该在60家左右。但我们会非常慎重的选择开店,也会有更多要求!

      2019年的积累,是The sea life选择在疫情经济下、逆市扩张的底气。

      the sea life the sea life [ 品牌中心 ]

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