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      设计师品牌的供应链之路

      | | | | 2020-4-3 09:57

      近年来,随着快时尚行业的沉降,独立设计师品牌逐渐度过了艰辛的创业期后,开始发展壮大,并走向资本化和市场化。

      据统计,从2011年起设计师品牌的市场规模逐步提升。但从2018年后,市场增长率在逐步放缓,预计2020年的市场增长率将低于2019年。

      单靠乐观并不能改变现实的残酷。坊间一直流传着一种说法。近几年来,中国诞生了数以万计的独立设计师品牌,其中不乏拥有顶尖海归背景和家族工厂资源。尽管如此,独立设计师品牌的死亡率依旧高达99%。

      设计师品牌和传统的快时尚和奢侈品品牌不同,有创意,独特性是设计师品牌的特色。设计师品牌往往是以设计师为主导,虽然有过人的设计天赋,但始终精力有限,管理基础薄弱,在成本控制、库存管理、物流管理、新产品管理等各个环节缺乏现代化企业管理经验。

      随着设计师品牌已经从单一门店渠道,买手店迈向市场规;姆⒄,原有的商品和运营模式已经无法满足整个发展的需求,而照搬快时尚企业的做法,无疑是不可取的。

      设计师品牌需要考虑的是如何可持续性发展,建立一个高效的商品,供应链和营销体系对于独立设计师品牌将是品牌获取竞争优势,提升生产力的“法宝”.

      服装行业的供应链一直是个“老大难”问题,各个企业都在尝试不同的方式来诠释更高效的供应链网络体系。对于设计师品牌而言,要想持续性发展,这个问题必须解决。

      设计师品牌的供应链痛点

      由于设计师品牌通常针对细分人群中的“黄金商群”,同时覆盖的年龄端也比较单一,这部分人群的可支配收入相对较高,对品质和设计感的追求,使他们会有特定的需求。这也使得设计师品牌不会有大批量的量产,商品成本也相对其他服装企业来的高。

      同时,由于设计师品牌在逐步向市场规;姆⒄,随着门店的增加,不可避免的带来了库存的压力,鞋服行业的库存资金的压力,长久以来都是个“大难题”?獯嬷茏100天的企业不在少数。而设计师品牌必须认真对待这个问题,必须要考虑到如何避免库存造成的资金流转问题,才能更快的引入新品,提升销售机会

      另一方面,由于量小,而且商品变化的周期快,在整个生产的过程中,如何保证可以及时的上架,同时对于服装品质的保证,也是设计师品牌在市场规;囊桓瞿训。持续传递品牌价值,除了营销外,非常关键的就是设计的产品是否能满足客户的需求,及时的到达客户的手中。完成整个供应链上的各个节点,对于设计师品牌是个不小的挑战。

      设计师品牌已经从网上的单一渠道向线下的多渠道的拓展。在全渠道的发展下,如何可以更高效的给消费者及时交付,并合理的控制商品成本,管理好库存,完成整个端到端的供应链过程,才能使设计师品牌可以真正的迎来发展的“春天”。

      设计师品牌的供应链方案

      预售方式和订单的快速响应

      预售模式在线上平台已经非常的普遍了。线下门店和设计师品牌一样可以利用这种预售的方式,以便降低成本,并提升库存周转。

      某设计师品牌会在线下门店出样基本的尺码,消费者可以选择:直接提货;隔天到货(有货在仓),或是7-15天到货的选择;而预售的商品往往会有一定的价格折扣,同时根据消费者的特定喜好,进行小小的个性化定制,例如:绣名字/标致等。

      这种方案需要考虑整个订单的生产时间是否能及时的交付到消费者的手中,同时,也需要考虑,一旦我有多个消费者对同一款商品下了订单后,如何集合订单,通过线上线下的消费者关注和下单的转换,预测后一周的需求,同步给到生产端,及时的下发生产需求,在成本和品质上加入控制,及时将商品送达到消费者手中。

      目前,网上的预售订单往往会需要一个月的时间,这个时间对于消费者而言,相对还是过长了,特别师春秋两季的服饰而言。一些设计师品牌正通过大数据采集消费者喜好,进行备料的预测,来加速生产时间,同时加快物流运输时间来提升最终的交付时间,更高效的和环保的满足消费者需求。

      供应链可视化

      整个供应链要高效,首先必须要可视化。说起来容易,真正可以做到全链路的可视化,并非容易的事情。

      不同的数据来源,不同的供应商,不同的承运商,不同的渠道。每个环节都有太多的细节点要求考虑和获取。这也使得真正能够使供应链可视化的企业寥寥无几。对于设计师品牌而言,要提高供应链效率,降低库存,提升交付,就必须考虑到这点。同时,由于本身企业的规模,不建议动辄几百,上千万的购买一套系统来进行管理,这对于本身资金就不雄厚的设计师品牌,并没有想像中的美好。最佳方案是选取SAAS服务的方式,根据订单的数量来支付对应的少许费用,从而降低了成本,迅速敏捷的管理模式才是企业可持续发展的关键。

      优质的配送服务

      最后的配送服务,是提升消费者对整个品牌,产品的最终交付的映像。对于“黄金群体”的消费者而言,配送服务的及时和优质,也是他们考虑的部分。一些设计师品牌和物流公司一起打造的绿色环保的包装,提升品牌形象,建立品牌价值观,结合不同的营销方案,以最直接的方式触达消费者。

      设计师品牌在不断尝试着新的方式,就如同他们的设计一样,新颖而炫目。我们无法预知中国设计师品牌的未来。但可以肯定的是,一群有想法的年轻人将走出一条前人从未走过的供应链快速响应的道路,有崎岖,有泥泞,但终将打造出最高效的供应链响应之路。

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